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高端产品如何做营销,如何做高端养生产品私域流量

2022-03-29 03:50:2554

公域流量可以转化为私域流量,也可以包含有一部分私域流量。玩社化商业变现,不可不知私域流量,我把题主问题延伸为两个问题,一个是什么是私域流量;一个是如何构建私域流量。私域流量这个概念,是相对于公域流量提出的,我们把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。

私域流量怎么做呢?

谢谢邀请。玩社化商业变现,不可不知私域流量,我把题主问题延伸为两个问题,一个是什么是私域流量;一个是如何构建私域流量。一、什么是私域流量以今日头条为例,有那么一部分人,来今日头条做自媒体,打造个人IP,但是却不靠自媒体本身变现,而是通过在自媒体平台打造的影响力,发展会员、招商、招代理、给项目拉资源。他们虽然没有通过平台直接变现,但是却利用平台,把粉丝引流到了线下,比如通过微X群,或其它社群进行沉淀,头条平台的流量是公域流量,自己的社群(比如微X群)就属于私域流量。

自媒体中做私域流量最成功的,应该就是龚文祥了,一年营收5000W 。二、构建私域流量的八大步骤(见上图)第一步:自媒体吸粉发布内容,通过内容将吸引到的潜在客户或粉丝添加到个人号。第二步:社群价值输出创建微信群(也可以是其它社群),组营训练营,比如5天免费课程培训,建立信任度,同时挖掘客户痛点,并通过一对一沟通,挖掘客户的需求,激发购买欲望。

第三步:筛选分层客户按消费能力,将客户分级,比如100-200元的是一级,1000元以上的是一级,分级之后,引导第一次购买。第四步:进行追销针对第一次购买,进行售后服务,对使用情况进行指导,如果有效果就推荐更好的,然后进行追销,一周为一个阶段。第五步:升级会员对复购3次以上的客户,发展为充值会员,锁定客户消费。

第六步:VIP服务每周直播一次,答疑解惑,输出专业知识,提升会员信任度。第七步:超级社群服务好20%的超级客户,建立顶级客户服务群,并对这些超级会员,进行一些额外的关怀,比如生日送礼,节假日送礼,专家讲座等。第八步:社交裂变招募铁杆粉丝,把执行力强,赚钱欲望强的会员发展成为代理商,通过培训,把方法复制给他们,让他们成为团长,实现共赢。

怎么做好社群营销?

关于这点,已从事两年社群营销的我,有一些思维与技巧,大家可以参考一、定位首先要明确的就是自己的专属领域,是学习类,还是健康养生,还是护肤,还是其他什么。然后就是你服务的人群,是大学生,还是白领,还是家庭主妇,还是其他哪些人。还有你要做何种高度,是做短期做,还是长期做。如果是分期做,每一期多少天,多久一期。

其实这些问题都是自问的,看起来不重要,当明白你做的目的,方向后,就不会迷茫了,也知道如何借助外部力量为自己所用。二、人员分配做社群一个人是不可能完成的,只能靠团队的力量,就拿群里职位来说,有或无都是很大的。群主的职位统筹一切工作,兼任财务,因为群主影响力大一些。与群主配合的还有副群主,可以帮助群主打理一些事物,再者就是纪委,就是管理群里的有谁违规了及时去处理,甚至预知违规人员,作及时的处理,如果需要好的群内氛围,就需要活动策划师,可以特定的时间组织活动,秘书长也可以有,职务就是群的整理人员信息。

其他内部人的就是配合。最重要的一点,确定精神领袖,推崇好他,通常这个领袖就是群主,为后期转化做好铺垫。三、授课准备做社群营销目的在于营销,好处就是可以一对多批发式销售,而不是一个一个去沟通,就能达到事半功倍的效果,那就讲师,主持,分享人就自然不可缺少。作为讲师就要去静心准备,最好制作PPT,写逐字稿。

而主持也是要写逐字稿,主持的目的就是把大家心聚在一起,调动好氛围,整理大家聆听的环境,销售主讲老师,以及讲师讲完后对分享人的销售,最后的整理。同时主持,主讲,分享人的照片也是不可缺少的。四、内部管理一个好的社群一定是不断的总结,把做得不好的改善,把做得好的继续保留。建立一个内部群,可以每天总结,每个星期总结,每个月总结,以及在线下交流时聚会讨论等都需要不断的交流话题,把群做得更好。

这个时候就需要群策群力,不要一个人就是老大,因为涉及到的是大家的利益。五,群内日常打理从第一个人进群开始就表明,群已经正式开始,那么一个陌生人来到一个陌生的地方,心门是关闭的,心里想的是要不要说话,以及如何说话等等一些话题。那么可以编辑一些欢迎,介绍群功能话术,内部人员一起欢迎。再者就是进群的人昵称还是修改,没有修改的在通知三次后还是不修改的可以踢出。

还有就是每次授课完后可以鼓励他们去分享,让更多的人融入进来。当然还可以买一个秘书来协助管理,包括主持,主讲,分享人的内容都可以提取出来,后面的 哪些和她t6ty人想听的可以把链接发在群里,让他们进去听,因为授课时不在场的,信息出来时全乱,文字最先,然后图片,再者就是短语音,最后才是长语音,而有了管理的秘书这个问题就要解决了。

再者就是每一期开课前做一次见面会,副群主主持,群主来开头讲群的功能,其他管理共同来能为大家提供的价值。五、快速裂变一个家人数多了,就要分家,一是利为了益分配,二是为了不干扰,三是为了大家都能成长。那么大家的共同领导就要来统筹多个群的工作。现在很多营销的人都是刚接触或者都没有精准的思维,所以看到人就想加以及去给他发广告的链接,对于不可避免的那就分流,大致相同利益的就在一起,这样就可以避免利益交叉。

怎么做私域流量卖货?卖哪些产品比较好?

很高兴回答你的问题!从2019年开始私欲流量很火,为什么这么火呢?因为无论是线上还是线下,现在商家获课成本都越来越高,而私域流量刚好能解决获客的问题。首先我们要知道什么是私域流量?私私域流量就是商家自己拥有可以自己掌控的并且自己可以多次使用的鱼塘。一般都是在商家的微信号、公众号、微信群、小程序里。比如说一家大型的购物广场里面的一家服装店。

这家大型购物广场每天有5000人流量,其中1000人经过这家服装店门口,200人进店咨询,只有50个人购买,也就是这家服装店最终获得了50个客户,这是过去的营销,那么在私域流量中应该怎么做呢?在这200个客户中,50个购买客户,其中还剩下150个意向客户,也就是潜在客户,那么这时,店内员工就可以通过送小样的方式,让这些潜在客户家威信转化成自己的私域流量。

那么每天就有200个顾客加了微信,这样算下来,一个月就有6000个顾客,一年就有72,000个顾客,这72,000位顾客就是店内的私域流量。接下来这家店内员工就可以通过发朋友圈、群发消息、发微信、社群运营等等这种方式来进行营销和成交微信顾客,这就是我们私域流量的玩法。那么卖哪些产品好呢?我们通过私域流量,这种方式达到广告反复宣传的目的。

高手来解读一下,什么是私域流量,怎么做?

最近火爆的私域流量是什么,怎么玩?高喊品牌的时代已经过去了!未来是个人IP和人设的时代,私域流量池,重视起来!私域流量崛起的根本原因,是经济不景气形势下的企业焦虑。随着中美贸易战的持续,以及人力、房租、原材料成本的上涨,实体企业可以说是面临巨大的生存于增长压力。与此同时,流量成本的大幅上涨成为了压垮实体企业的最后一根稻草。

什么是公域流量?什么是私域流量?那些不是你自己的流量,而是花钱在其他平台买来的,并且大部分是一次性的流量,比如淘宝的直通车、朋友圈广告、视频网站的贴片广告等。这些流量你花一次钱,就有一次的流量,钱停了,流量也就停了。私域流量这个概念,是相对于公域流量提出的,我们把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。

公域流量是大海,刚开始时候,鱼多,捕鱼的人少,哪怕你技术一般,都可能有收获;随着捕鱼的人越来越多,捕到的鱼成本越来越高,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了。 自建的鱼塘,我们就称为私域流量。做好私域流量池和社群运营,将为企业带来三个核心价值:信任成交、分享裂变、创新创造。

私域流量池打造的整体策划和步骤第一,私域流量池怎么打造核心的两个方面:品牌超级ip和个人超级ip第二,自媒体矩阵,如微信的流量入口,深度沟通,服务,转化!第三,产品策划和策略;不是高频,可以转化的高频,不是刚需,场景化带来流量,刚需;第四,模式设计,分享,分销模式,很关键,2级,水平,不是建群,是建网;打造互联网商业模式:以B端为核心赋能,吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变;第五、团队至关重要!最重要,没有之一!!团队的使命感,价值观,目标,互补,宽容,协作;第六,运营能力非常关键,自媒体核心竞争力就是两个字:运营!内容,运营,活动,坚持!!第七,用社群实现转化及裂变!社群是转化和裂变的解决方案。

构建社群,塑造社群亚文化和价值观,开发种子用户,运营,沉淀、流量转化,快速引入招商资源并滚动复制。第八、新零售线上和线下的融合,互动和落地,各种风险的规避,非常重要,不要把自己做进去了!最关键,最核心,最想不到的地方,绝对不只是线上,一定要有线下,不要说我没告诉你!目前私域流量的具体玩法通常有以下三种第一种,购物助手,通常适用于销售端的百货商店、店员、促销员等等。

这种顾客群体较为广泛,适合注重性价比、高频次购物的消费品。第二种,话题专家,适合有非常明显特征的消费群体的运营,这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点,比如追求专业、追求生活方式、具备社交属性的品类。第三种,私人伙伴,通常适用于客单价非常高的奢侈品或者教育、健康养护等品类。这一群体的忠诚顾客价值高、具备较高私密性,并且个性化要求较高。

养生能做自媒体吗,有什么建议,怎么着手?

很荣幸能回答您的问题,希望我的回答可以帮助您以及更多的朋友解除种种困惑。自媒体的领域很多种,养生就是健康领域里面的二级分类领域,养生是可以做自媒体的。但是关于养生的自媒体怎样运营,咱们要好好说一说了,弄不好还真的做不了关于养生类自媒体账号运营的准备1、定位要细分养生其实也可以划分很多种:中医养生,膳食养生,运动养生等等,很多朋友肯定想养生还分怎么细致有必要吗?让我说很有必要。

我们在做自媒体的时候讲究的是定位最先做,虽然我们定位的是养生自媒体,那么关于养生的受众面很广,我们一定要从小群体慢慢扩大到大群里。这样运营起来相对简单一点。2、资质认证养生类属于健康领域,目前自媒体平台的规则日益完善,要求我们的相关认证也会更完善,因为涉及到健康的话题,所以在创作养生领域的内容时,必须要上传国家卫健委颁发的相关资质证明,医学类、健康咨询类这些都可以,只要是卫健委认可的证书都可以,人力资源部颁发的技能资质不可以认证,这是最重要的一点。

没有证书资质是做不了健康领域的。3、内容创作要想好对于养生类的内容,我认为系列性的内容会好一些,可以增加观众的粘性,对涨粉很有帮助。要多创作一些话题性强的内容,因为关于养生认知每个人都有不同的看法,争议会很多,这个完全不用害怕,争议多不一定是坏事。4、后期发布时标题和封面一个好的内容没有推荐量就等于零。

所以说,我们在起标题的时候,尽量要多用设问句或者肯定词语,来告诉你的观众你的这个方法很可靠。总结现在大众对养生的话题还是非常喜欢的,不过因为资质的问题。很多人在有当地的权威,也无法来创作好的内容。其次就是养生类也要明确的细分下去,先抓住一波又共同喜好的观众,然后在慢慢扩大辐射面。自媒体好做,养生类的更好做,没有资质谁也没有办法,资质齐全,内容上多下功夫。

怎么理解私域流量?就是朋友圈或店铺的流量吗?

私域流量是指不用付费,可以在任意时间,不限次数,直接把信息发给用户的流量。相对来说,公域流量就好解释了。公域流量是用户在其它平台发钱买来的一次性流量。比如,网上有些商城与店铺都是公域流量。我们常用的美团、58同城等服务性平台和微信、快手、QQ等社交平台用的流量也叫公域流量。在实际应用中,一些平台为了实现无障碍交流,就把公域流量分出一部分转化为私域流量,供大家交流使用。

比如,发朋友圈就是这样的,你发朋友圈是不用发钱的,也不限时间及次数,随时随地把你的信息发到你的朋友圈。对于微信平台来说是公域流量,对于用微信、朋友圈发消息与朋友交流以及用微信的转账功能等所消费的流量是私域流量。公域流量可以转化为私域流量,也可以包含有一部分私域流量。比如淘宝等平台的交流功能,就属于一种包含关系。

私域流量运营要怎么做?每域可以做私域流量运营吗?

私域就是一个点,这个是我们家的,我们家说了算的。什么东西是我们家说了算的呢?微信目前来说,可以实现自己家说了算,而且流量自己说了算。还有一个东西就是微信个人号,它也是私域,个人号我们运营干嘛?就是让他复购,或者提供建议。有些企业用户不多,但是想要的很多,说5000人哪够啊,我们企业是要做大生意的。那一问你触达了多少用户呢?我们企业还没有做这件事情。

那怎么会不够呢?把最核心的5000个人先搞到,了解用户最好的方法,就是看一看他的朋友圈、他的生活,这些对你设计的产品是有用的。然后把你生产的产品给这些人进行试用,这是非常好的互动。为什么要去做会员?做会员最重要的事情是做用户分层,把那一批爱你的人选出来。否则,你的用户太多了。如果没有太多私域流量的探索,就”洗“5000人,一个微信个人号,你对整个用户了解会不一样。

私域流量的探索很多人没想明白这件事情,微信个人号的特点是什么?它是信任驱动的,把一个企业变成一个人。变成一个人以后你只要想一件事情,发什么样的朋友圈,传递什么样的价值观。我表面是一个人,我后面站的是整个团队给我进行赋能,这是很重要的点。你从一个企业降到个人市场当中来,你会有非常有序的朋友圈发放时长,内容规划,你发的照片永远是美图过的,让大家看得赏心悦目。

变成一个媒体属性出现在所有人的朋友圈里面,这样的思路转变很是重要的。自有“粮仓”建设之道做私域流量是让大家去连接和了解你用户。我们的核心是做一个商品,这个商品用户喜不喜欢,不是渠道喜不喜欢。怎样低成本高效构建私域流量?第0步:养号。养一个号,起步用户多少呢?100人。现在大家从第1个号开始去了解用户,有了号以后怎么办?第一步:建池子,私域流量的关键是私域哪一部分流量。

在进行私域流量布局前,我们需要建立好自己的用户池。没有用户打底,就无法支撑后续的一系列营销动作。私域流量的用户价值可以按照这样的排序进行分类:重度用户、购买用户、线下用户、关注用户。在完成用户收集之后,接下来一定要给每个用户做好标签,做好用户分层和打标,只有这样你才能明确这个用户的既有属性和状态。第二步:精准触达,先触达再促销,没触达别促销。

我卖完一个产品以后,用户要怎么去认知我呢,需要的是触达,触达以后把这个东西传递出来。第三步:强维系,社交电商的本质是通过社交提升转化率。为什么要强维系,要么你帮我传播出去,要么你给我买,要么你带人给我买。电商要做好社交化的营销,为什么一定是社交化呢,社交化不是企业化的营销,社交化的营销它就可以提升转化,更容易通过口碑传播出自己的品牌形象,然后形成相对稳定的用户群体。

私域流量的闭环打法有哪些?我认为应该具备以下三点:第一:内容引流,基础工具具备后,接下来需要进行内容的分发,在这个过程中,我们不妨尝试以短视频和精美海报的方式进行分发,而且要注意频率,通过优质的内容去吸引用户的拉新和留存。第二:产品转化,私域电商的终极目的是促成产品成交,内容的分发是为产品转化进行服务的,无论你以哪种方式进行分发,一定要足够真实,让用户能够感受到你的温度。

第三:裂变增长,裂变=种子用户 奖品 海报 工具。裂变由什么东西决定的?裂变由种子用户决定的,在这一系列的环节中,后面三个都是手段,而种子用户才是你的核心。做好种子用户的维系,并且能够让他们自发地去传播,不仅仅要产品好,更重要的是你要足够了解他们,清楚他们的需求,并不断地为他们带去惊喜和优质的服务,让他们成为裂变活动中的重要环节。

流量红利消失,家居零售企业如何做“下沉市场”和“私域流量”?

流量红利消失,家居零售企业如何做“下沉市场”和“私域流量”?在一二线市场渠道红利消失,电商目前也是流量越来越贵,这个时候,家居零售企业要怎么做市场,怎么进行市场下沉和打造企业的私域流量池?第一,家居零售企业要怎么做下沉市场?下沉市场,除了渠道和市场的下沉,实际上本质上还是战略重心的下移。一二线市场其实已经非常难做,一个是流量红利消失,另外是一二线市场竞争太激烈,所有的品牌都在这里抢客户,抢市场,难度非常大!渠道下沉,市场重心,战略,三个维度要提供支撑,赋能代理商,如果代理商配合积极的话,同时要做到终端前移,如果代理商配合度不够,可以直接开发有意愿的终端,做好样板市场。

另外,产品跟渠道的匹配,跟终端的匹配是非常重要的,如果你那现有的产品去套市场和渠道,一样无效,就算先期招商不错,也不会有持续性。渠道很终端,就是考验你的营销水准的,高段位可以玩出高价值和高转化。这个还是有空间的,也可以做得好。很多人怕,一旦代理商不做会怎样,其实如果代理商不全心投入品牌,这样做下去就是温水煮青蛙,都不知道这个的市场怎么死的。

第二,打造企业或者品牌的私域流量池。关于私域流量池的打造,之前也讲过几次了,还是要看产品适应性,高价值,高频,社交属性的产品就适合私域流量池的打造。私域的本质是什么?用通俗易懂的话语表达,私域的本质就是那群你可以反复“骚扰”,反复推销、安利的人。其实私域这个概念并不是新出来的,在以前社交媒体还没普及的时候你客户的联系方式,如电话号码、邮箱或家庭地址等等一切你可以找到他的方式和方法,这就是你的私域流量。

目前私域流量的玩法通常有以下三种第一种,购物助手,通常适用于销售端的百货商店、店员、促销员等等。这种顾客群体较为广泛,适合注重性价比、高频次购物的消费品。第二种,题专家,适合有非常明显特征的消费群体的运营这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点,比如追求专业、追求生活方式、具备社交属性的品类。第三种,私人伙伴通常适用于客单价非常高的奢侈品或者教育、健康养护等品类。

这一群体的忠诚顾客价值高、具备较高私密性,并且个性化要求较高。在这个社群里,私人伙伴给予用户全方位的指导和帮助,并成为客户生活中的一部分,给予专属的建议,你就是客户的个人搭配师,营养师、健康管理顾问等等。运营私流量的注意事项看到私域流量的好处,各路企业已经开始一拥而上了。建立个人号、拉群……这些事都不难,难的是如何在不干扰用户的基础上,真正在用户的身边提供服务?关于私域的问题还需要回答:到底什么品类适合私域,什么不适合?品牌和用户的距离到底应该如何保持亲近?从哪些渠道和平台导入流量成本最低、群体最精准?如何合理合法地利用微信平台为流量池引流?深知精准营销创始人CEO 蒋军头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子,即可洞见趋势、即刻掌握方法。

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