健康知识讲座送上门,老年人养生保健知识讲座PPT

保健器材除了入口的保健食品外，有一大类潜在市场就是各种保健仪器。从最初的安利，到不知品牌的保健小药丸，多不胜数。平时应多关爱自家老人，定期带老人体检，条件允许情况下，多陪陪老人，了解老人身体状况，给老人灌输食补的概念，了解何为保健。而有消费能力的则会被诊断为有毛病、需要「保养」，怎么「保养」呢，买我的保健品啊！（因为保健品不是药品，会销人员绝对不敢说「治疗」，只能说「保养、保健、调理」等。

怎么劝阻老人买保健品？

保健品广告做的好，问有效果没有？不能说没效果，但是效果不大。遇着不正规厂家的产品，还有害呢。人一日三餐，只要营养跟上了，再加上心情好，勤锻炼，身体就能健康长寿。老年人都想长寿，相信保健品厂家的宣传，有俩钱就往这上面花，不嫌贵，很多老年人是这样的。小编家里就有这样的老人，问怎样说服不让乱买？光讲道理劝学，恐怕不好说服，只能吓唬吓唬，这样，平时在老人面前，多说保健品的坏处，什么有毒呀，什么传销暴利呀，碰到小区里有生病去世的人，就哄骗说，这大爷或大妈，就是因为常吃保健品，把命送了，再叫上几个外人，也来这样说，众口一词，不由老人他不信。

对于天天追养生讲座的老年人，您想说些什么？

天天追养生讲座的老年人，本质上还是对生活品质有一定要求的，他们追讲座的目的，无非是希望通过多了解养生知识，学习养生方法能让自己的晚年生活更健康，更幸福、更充实。追求幸福生活是每个人的权利，所以，追养生讲座这件事本身，老年人并没有做错，不应该简单地指责或者批评追讲座的老人。不过，现在养生讲座的市场比较混乱，要如何去芜存精，找对真正适合自己的讲座，小鹃也有一些建议：1､对养生知识较薄弱，分辩能力不强的情况下，只选国家或省市级电视台的养生节目或参加官方举办的养生讲座活动。

这一类的养生讲座有官方的背书，也得到大众舆论的监督，相对来讲，品质是有保障的，应该能学到一些真正的知识；2､参加养生讲座前最好还是要有一些自我认知，比如，知道自己最想通过养生解决什么问题，现在生活中有哪些毛病是影响生活品质了需要解决的，这样和讲座的主题对应一下，感觉对自己有帮助的就去，主题相差较大的，可去可不去。

3､养生不等于治病，有病痛了一定要去医院检查治疗，千万不能延误病情，很多病就是拖着拖着越来越严重，越来越难以痊愈。养生只能是对介于病与不病之间的一些亚健康状态产生作用，或者作为辅助手段来进行慢性病的治疗。养生是一个长期的过程，尤其是很多慢性病，是需要生活方式的全面配合才能有所改善，所以，老年人要调整好自己对养生的期望，更多地是以一种开放的心态去学习就好了。

“健康讲座”谋财害命，为什么保健食品会销会让那么多老人受骗？

不知从什么时候开始，周围的大爷大妈们开始热衷于购买各种保健品，似乎没了保健品，他们就无法安度晚年，直到有一天自己的父母也不幸成为了购买保健品大军中的一员。而保健品行业，给这些老年人以及家庭，都带来诸多负面影响。作为前会销圈的从业人员，我把这些年的所见、所闻、所想都写下来，希望能给受到保健品这个行业影响的人们一点启示。

1、什么是「会销」？要讲老年保健品，就不得不先普及一下老年保健品的销售方式：会销。会销，顾名思义，就是在会议上通过产品讲解、体验等互动方式向前来参会的人们推销产品产生销售。与其他的营销策略不同，这是一个销售模式反过来决定产品走向的营销手段。据我所知，会销最早起源于日本，起到类似于集市一样的功能，在一些没有百货市场的落后地区，某些营销团队就带着货物行走于各个乡间，向当地人售卖日常用品。

但是这个词漂洋过海来到中国，就变了味道，几乎变成了一种骗局。保健品会销的大致流程1. 邀约顾客通过发放小礼品、赠送旅游、免费体检、免费吃饭、XX 专家免费讲解健康知识等等一系列手段邀约潜在顾客前来参会。2. 现场互动通过现场体验产品，「专家」讲解健康知识并进一步引导产品，有些还会有现场诊断，给参会的人传达不关注健康的危机，再加上一些煽情的互动。

这一系列「组合拳」下来，参会的老年人也就被忽悠得差不多了。3. 促单在现场，主持人看到火候差不多的时候，就会邀请某个「领导」（一般是接下来销售产品的厂家领导）上台发言，然后主持人与「领导」唱一下双簧，宣布下优惠政策，在座的老人里会就会有踊跃报名购买的了，一般来说，前三个买的八成是托。4. 收钱、送货保健品的会销场所要么是自己的公司内部，要么是租用酒店会议室，这种打鸡血的冲动消费需要快速完成，否则老人家脑门一冷静说不定就不要了。

所以会议完成后保健品的销售员就会送货上门加收钱，现在没钱？不要紧，先收个订金，以后慢慢还，不要利息哦亲。是不是一看这么简单的几步，怎么就那么容易让自己家的老头老太太乖乖把钱交上去了？其实一点也不简单，这是我为了方便大家理解写的简单流程，你知道一场完整的会销流程会细化到什么程度吗？他们会在邀约老人之前至少到你家家访 1～2 次，熟练的销售员会在这几次家访的机会里把老人的健康情况、对健康的重视程度、有没有老伴、儿女在哪住、家庭经济状况摸的一清二楚，然后才确定你是否有资格接受邀请；会议的提前安排相当精细，从每个环节切换什么样的音乐到每一张桌子的间距，从哪个位置站几个员工到什么时候与「专家」互动，都会事无巨细地安排好；什么类型的老人需要在哪个区域落座这些都是提前安排好的，只要老人进了会场就在销售员的掌控下了，甚至上厕所都有人「热心」地搀扶着，以防老人私下交流；现场洗脑，没有消费能力的老人会被判定要么身体非常健康，根本不需「保养」，要么已经没治了，也不用再「保养」了。

而有消费能力的则会被诊断为有毛病、需要「保养」，怎么「保养」呢，买我的保健品啊！（因为保健品不是药品，会销人员绝对不敢说「治疗」，只能说「保养、保健、调理」等。）而当前，会销的发展也是五花八门，为了保证会议现场的销售量，会销人员也是下足了功夫，比如在各小区、门面房开服务店，在稍繁华点的地方开仪器体验店，组织老人旅游、聚餐等各种活动，销售员上门送温暖……各种手段无所不用，只为了熟悉顾客、宣传产品，为销售会做好铺垫。

2、保健品到底有没有用？这个问题很难用一句话来回答，我们先来给保健品分一下类别，这里只针对会销圈的老人保健品。有「蓝帽」「蓝帽」是会销圈对保健品是否合格的一个判断标准，《保健食品注册管理办法 (试行)》严格定义：保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

因为图标比较像一顶蓝色的帽子，所以俗称「蓝帽」。一般来说，有「蓝帽」的保健品至少在安全性上是没有问题的，但是它「具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的」！而会销人员把这玩意儿卖给老人时可不是这么说的，他们会说吃了某种保健品你的哪种病就会好，这是夸大宣传！本身很低价位的产品可以好几千甚至上万卖给老人，加上他们一整套的「服务流程」，老年人还就偏偏上当受骗。

无「蓝帽」这里就不用多说了，有「蓝帽」的尚且夸大宣传，没有蓝帽的就更不在话下了。产品厂家为了让老年人信服，会发明一系列的现场「科学实验」，比如：产品能把猪油溶解，说明这东西同样会减少老年人体内的血脂；比如产品能调节水的酸碱性，老人喝下后会改变体质……听起来很低端的骗术，但是这个年纪的老年人哪里学过生物学？这里需要注意的是，没有蓝帽的保健品吃了不仅没有益处，还发生过吃死人的事件。

保健器材除了入口的保健食品外，还有一大类潜在市场就是各种保健仪器。如果你家老人经常去排队体验某种仪器，比如床啊、垫子啊、负离子机啊，还是劝他们别去了，出门溜两圈都比体验这些仪器来的实在。有些老人的子女会问：「可是老人体验了仪器后确实有感觉啊？」肯定会有感觉，老人在现场体验的时候销售员也会在一边引导，问你是不是有这样那样的感觉，有些高级的还会搬出来一些仪器给你检测身体的变化，也就是说，老人的感觉，多是被引导出来的，再有就是，仪器本身确实会起到一些热、弱电流、按摩等等简单的作用。

借用赵本山说范伟的一句话：「你跺你也麻！」所以，总体说来，会销圈的保健品大多是没有用的，要是真想孝敬老人，还是找正规渠道比较好。3、会销圈里保健品的特点看到这里，你就会明白为什么会销行业是销售模式反过来决定产品走向了。因为会销特殊的销售模式，这就要求他们的产品必须符合以下特点：成本低，利润大会销的整体费用也是不小的，所以会销圈追求短期利润，必须在一轮的销售会里把之前投入的服务费用、家访费用、员工工资、场地费用、讲师（专家）费用全部赚回来，所以就要求产品必须是大利润的。

容易宣导，能见效果会销产品销售价格动辄几千块，必须让老人觉得值这个钱，所以产品功能上必须是高大上的，比如缓解心脑血管疾病的、防癌抗癌的、提高胃肠功能的。再有就是要短期内能见效果，能现场做实验的最好。现在保健品厂家卖的不是产品，是模式，厂家生产出一款产品，还要设计出一套围绕产品特点的销售会模式，而且要配备所谓的专家讲师，会销商只要服务好自己的顾客，安排好会议，等着厂家派人过去讲课卖货就可以了。

4、为何钟爱老年人？1. 有时间年轻人都忙着上班，偶尔休息也都忙着玩。哪有时间去参加什么会议，只有退休在家的老年人才有这闲工夫。2. 有钱大多数老人辛辛苦苦一辈子，省吃俭用，都是有一些积蓄的。我见过最可恶的是老人家给孩子留着买房的钱都花光了，销售员还不放过，把产品放在老人家里，让老人每月领了退休金分期上交的。

3. 爱贪小便宜一般会销会利用送鸡蛋、面条等小礼品来吸引老年人前来，老人觉得有利可图又有空闲，就来了。反正坐公交也不花钱，有些老年人能一整天都在公交和会场里度过，就为了每次参会送的那点鸡蛋。殊不知便宜贪多了自己会掉进去。4. 怕死人年纪大了总会有些毛病，而且生命即将走向终点心里难免有些波澜。销售员就会利用这一点，将其无限放大，再宣传一些久病床前无孝子、钱再多死后也带不走之类的理念，老人有病没病也都把钱乖乖逃出来了。

5. 孤独年轻人忙着工作谈恋爱，能陪老人的时间确实很少。销售员就天天陪着，甚至直接认干爹干娘，感情好的不得了，最后就是老人不需要产品也会买一些，不能让干儿子 / 干闺女没业绩挨训不是？6. 好骗虽然有些老人是读过书的，但是他们那个年纪很少有普及生物学、化学或物理学的，一些简单的科学实验，在他们看来就是能治病的。

亲眼所见，怎能有假？买！7. 制造医患矛盾老年人生病后很多都需要去医院诊断治疗，销售员就会制造医患矛盾，说医院只会收钱，有些病根本治不了，我们是防止疾病发生的，医院是等你生病了收拾烂摊子的等洗脑言论。所以老年人普遍对医院有仇视心理是有原因的。8. 要面子一起在体验店里玩的都是邻里邻居，老李、老张都买了，我能不买？白听人家课了？不买显得我多抠门啊？当下，会销行业的老年产业已经向着欺骗的方向越走越远，国家也一直在全力整治这一现象。

2013 年推出针对保健品的「打四非」活动，整治了一大批非法从业人员。由于会销行业的隐蔽性，国家又于去年设置「食药环警」这一岗位，专门打击非法会销行为。而我们自己，也要认清会销保健品的真相，不要跟老人吵闹，把事实道理讲给他们听。丁香园有一个虚假医疗广告曝光平台，返回微信主界面，回复「保健品」，获取曝光台地址，可以查证虚假保健品亦可以举报哦！随着中国人老龄化的进程，老年人的保健与养老是一项大工程，也是一块大市场。

我父母热衷于听各种养生保健品讲座吃保健品，我劝他们就和我翻脸，怎么办？

要知道，对于老年人来说，年纪越来越大，身体却走下坡路了。保健品在那些销售人员的洗脑中成了“灵丹妙药”，紧紧抓住了老人的心理弱点。简单的劝说根本不顶用！不要说健康讲座等有热情的销售人员嘘寒问暖，打尽人情牌。单纯的反夏播放的电视广告都可以给老人洗脑！我父亲在保健品这个坑里，也猫了几年。从最初的安利，到不知品牌的保健小药丸，多不胜数。

从坑里爬出来的转折点，好像是某保心茶。父亲高血压，电视广告鼓吹可以摆脱降压药。当茶，每天喝，还学人减药、停药。后来血压暴升到200多。住了一周医院，让医生狠狠的批了！后来，电视里：“让你儿子给你买”的鸿X药酒，因良心医生走下神坛，以及冬虫草被踢出保健品圈等。只要有类似的反面事件，都会拿来对父亲进行教育教育。

怎么对待以老年养生讲座为晃子，推销保健品且忽悠老年人的人“陷阱”？又该如何挽回损失？

谢谢邀请。 遇到这类问题的老人很多，首先我们应提前预防。平时应多关爱自家老人，定期带老人体检，条件允许情况下，多陪陪老人，了解老人身体状况，给老人灌输食补的概念，了解何为保健。大多老人在不缺少亲情羁绊的情况下，根本无心去所谓的会议营销。 事情一旦发生，有多数会议营销会打着七天可退货的口号来增加信任度，可以利用这条挽回损失，若果没有，可以从宣传保健品治疗功效入手，非药品不得宣传治疗功效。

这条入手举报至食品药品监督管理机构，并联系当地警方配合抓捕诈骗营销。同时以手中的保健品为证据，查询是否正规渠道商品，营销人是否有从业资格和手续。 会议营销不会一蹴而就，在日常的点滴中渗透取得老人的信任需要一个过程，作为晚辈多关心老人就会发现其中的苗头，能劝导就劝导，不能劝导就要提前开始准备证据，联系执法部门。